Kapitola 7 · strany 87–144
Tržní segmentace
Česko nemá deset milionů potenciálních zákazníků pro každý produkt. Kapitola ukazuje, jak cílovou skupinu přesně identifikovat, popsat a orientačně spočítat její velikost, a prochází čtyři způsoby segmentace: geografickou, demografickou, psychografickou a behaviorální.
Na co kapitola odpovídá
- Jak orientačně spočítat velikost cílové skupiny?
- Jak segmentovat trh geograficky a demograficky?
- Co přináší psychografická segmentace?
- Jak segmentovat zákazníky podle jejich chování?
„Aby se zákazník vrátil a nakoupil znovu, musí být přesvědčen, že dělá nejlepší rozhodnutí — pokaždé.“
Kniha Opakovaný prodej
9 let zkušeností na 528 stranách. Tištěná kniha i e‑book v PDF a ePub.
Máte knihu? Vyzvedněte si dárek
Majitelé knihy mají v klubu ZeptejSeFilipa zdarma odemčený Oborový kompas: jak se daří jejich oboru podle dat Českého statistického úřadu.