Kapitola 12: Prodejní argumenty, nákupní urgence a důvěryhodnost
Silné prodejní argumenty přesvědčí zákazníka o hodnotě nabídky a nákupní urgence ho přiměje rozhodnout se rychleji. Kapitola ukazuje, jak argumenty vytvářet, které apely urgenci vyvolají a na čem stojí důvěryhodnost prodejce i webu.
Strany 241–256 · 16 stran
V kapitole
- 12.1 Vytváření prodejních argumentů strana 242
- 12.2 Apely pro vyvolání nákupní urgence strana 244
- 12.3 Faktory důvěryhodnosti prodejce strana 246
- 12.4 Faktory důvěryhodnosti na webu strana 247
- 12.4.1 Zákonné minimum na webu strana 247
- 12.4.2 Objektivní a subjektivní faktory strana 247
- 12.5 Indikátor důvěry spotřebitelů a podnikatelů v ekonomiku strana 251
- 12.5.1 Indikátor důvěry strana 251
- 12.5.2 Jak očekávání ovlivňují trh a prodejní argumenty podnikatelů strana 252
- 12.5.3 Podle kterých otázek se indikátor důvěryhodnosti zjišťuje strana 252
- 12.5.4 Využití indikátorů důvěry v marketingu strana 254
Na co kapitola odpovídá
- Jak vytvářet prodejní argumenty?
- Jaké apely vyvolají nákupní urgenci?
- Na čem stojí důvěryhodnost prodejce a webu?
- Co prozradí indikátor důvěry spotřebitelů a podnikatelů v ekonomiku?
Kniha Opakovaný prodej
9 let zkušeností na 528 stranách. Tištěná kniha i e‑book v PDF a ePub.
Máte knihu? Vyzvedněte si dárek
Majitelé knihy mají v klubu ZeptejSeFilipa zdarma odemčený Oborový kompas: jak se daří jejich oboru podle dat Českého statistického úřadu.