Kapitola 17: Nákupní období
Nákupní období je časový úsek, ve kterém zákazník nakupuje konkrétní produkt nebo službu, pravidelně, nepravidelně nebo jednou za život. Kapitola ukazuje, co zákazníka do nákupního období přivede, jak období probíhá a co ho spouští a ukončuje.
Strany 327–338 · 12 stran
V kapitole
- 17.1 Aktivace vstupu do nákupního období strana 328
- 17.1.1 Aktivace pořízením hlavního produktu strana 328
- 17.1.2 Aktivace v rámci životní situace strana 330
- 17.2 Struktura a průběh nákupního období strana 331
- 17.2.1 Izolované nákupní období strana 331
- 17.2.2 Složené nákupní období strana 332
- 17.2.3 Průběh nákupního období strana 333
- 17.3 Co spouští a ukončuje nákupní období strana 334
Na co kapitola odpovídá
- Jak aktivovat vstup zákazníka do nákupního období?
- Jak je nákupní období strukturované?
- Co nákupní období spouští a co ho ukončuje?
Citáty z kapitoly
„Pokud uvěříte, že produkt je navržen právě pro vaši situaci, jeho zakoupení je mnohem snazší a přirozenější.“
Kniha Opakovaný prodej
9 let zkušeností na 528 stranách. Tištěná kniha i e‑book v PDF a ePub.
Máte knihu? Vyzvedněte si dárek
Majitelé knihy mají v klubu ZeptejSeFilipa zdarma odemčený Oborový kompas: jak se daří jejich oboru podle dat Českého statistického úřadu.