Kapitola 15 · strany 293–314
Nákupní bariéry
Příliš vysoká cena, nepříjemný personál nebo špatná pověst zákazníkovi brání nakoupit hned nebo v blízké budoucnosti. Kapitola popisuje deset klíčových bariér v nákupním procesu, vliv rozhodovací paralýzy a to, jak cenu proměnit z bariéry v nástroj prodeje.
Na co kapitola odpovídá
- Kterých deset bariér nejčastěji brání nákupu?
- Jak rozhodovací paralýza ovlivňuje nákup?
- Které dovednosti prodejce pomáhají bariéry odstranit?
- Jak z ceny udělat nástroj efektivního prodeje?
Kniha Opakovaný prodej
9 let zkušeností na 528 stranách. Tištěná kniha i e‑book v PDF a ePub.
Máte knihu? Vyzvedněte si dárek
Majitelé knihy mají v klubu ZeptejSeFilipa zdarma odemčený Oborový kompas: jak se daří jejich oboru podle dat Českého statistického úřadu.