Analytické a prediktivní nástroje z metodiky knihy Opakovaný prodej
14 otázek odhalí silné a slabé stránky vašeho podnikání.
Zjistěte skutečnou velikost svého cílového trhu s daty z ČSÚ.
Rozložte zákazníky do matice podle nákupních intervalů a závislosti.
Produktové portfolio — Hvězdy, Krávy dojnice, Otazníky, Bídní psi.
Vypočítejte ideální nákupní frekvenci a moment pro připomenutí.
Identifikujte důvody ztráty zákazníků a získejte plán nápravy.
Tři scénáře zákazníků — kompas pro komunikační strategii.
Diagram rybí kosti — systematická analýza příčin problému (6M).
Zmapujte životní cyklus nákupu — od spouštěče po ukončení.
Mapujte obsah na nákupní fáze — povědomí, zájem, zvažování, vyjednávání.
Zmapujte trychtýř věrnosti — od prvního kontaktu po ambasadora značky.
25 let dat ČSÚ → predikce vývoje kupní síly zákazníků. Nominální vs. reálné mzdy, regionální srovnání.
Kde je příležitost a kde přesycený trh? 5 dimenzí × 14 krajů → Opportunity Score s vlastními váhami.
Jak se změní velikost vašeho cílového trhu za 1–10 let? Kohortová projekce z věkové pyramidy ČSÚ.
Jak se změní vaše náklady? 5 kategorií: mzdy, potraviny, PHM, inflace, kurzy — predikce z 60+ měsíců dat.
Je trh přesycený? Scatter plot 4 strategických zón: Blue Ocean, Red Ocean, Frontier, Dead Zone.
Kdy se změní dominantní zákaznická skupina? Kupní síla 6 generací v čase.
Kdy je nejlevněji a nejdráže? Sezónní vzorce potravin a PHM z 60+ měsíců dat.
Automatická detekce zlomů trendů — mzdy, inflace, e-commerce, demografie. Buďte o krok napřed.