Kapitola 1: Předplatné jako škálovatelný obchodní model
Předplatné dává obchodníkovi stabilní a předvídatelné příjmy a zákazníkovi pohodlí pravidelných dodávek. Kapitola ukazuje, jak z nepravidelných a impulzivních nákupů udělat pravidelný příjem, proč zákazník ocení malou pozornost víc než další slevu a proč nečekaný dárek zapůsobí silněji než ohlášený. Na příkladech prodeje šperků a e-shopu s ponožkami.
Číst celou kapitolu zdarmaStrany 23–28 · 6 stran
V kapitole
- 1.1 Historie a současnost předplatného strana 24
- 1.2 Emoce a zákaznický zážitek při nákupu šperků strana 24
- 1.3 Udržení zákazníků v e-shopu s ponožkami strana 25
- 1.4 Rozlišení mezi očekávanými a nečekanými dárky v marketingu strana 27
Na co kapitola odpovídá
- Jak z nepravidelných a impulzivních nákupů udělat pravidelný příjem?
- Proč si zákazník zapamatuje malé gesto déle než slevu?
- Jak udržet zákazníky e-shopu, když konkurence zkopíruje každou akci?
- Proč nečekaný dárek zapůsobí víc než ten, který zákazník čeká?
Kniha Opakovaný prodej
9 let zkušeností na 528 stranách. Tištěná kniha i e‑book v PDF a ePub.
Máte knihu? Vyzvedněte si dárek
Majitelé knihy mají v klubu ZeptejSeFilipa zdarma odemčený Oborový kompas: jak se daří jejich oboru podle dat Českého statistického úřadu.